1番の集客商品はなんですか?


たまご1パック10円!!

スーパーのチラシに本日限りの目玉として掲載しているのを見かけます。

缶ジュースが29円だったり、もやしが9円だったり、納豆が49円だったり…

まあ何でもいいんですが、ご存知の通りこれらは客引きの為の集客商品です!

お店にさえ来てくれれば、他にも何か買ってもらえるからです。

当然お店には、利益商品がメインに並んでおり、こちらも買いたくなるような仕組みになっています。

もちろんたまごだけ買っていく人も現れるでしょうが、集客にはお金がかかるものですから、広告費だと思えば安いものです。

でも5円の卵って安心して食べれますか

29円のジュースって美味しいと思えますか

そう、実際にはもっと魅力的な商品を欲しくなるものです!

マーケティングではこれを、フロントエンド(集客商品)➡バックエンド(利益商品)と言います。

もっとわかりやすく例えると、マクドナルドの100円バーガー!

確かに安いですが、それだけで終わる事ってほとんどないですよね。

結局、今イチオシの月見バーガーやらバリューセットを買っちゃう人がほとんどでしょう!

メニュー表も、それらバックエンドが美味しそうに見えるようになっています!!

100円ハンバーガーなんてどこにも出てないですよね。。

あと注意しなければならないのは、中途半端な「価格破壊」と勘違いしてしまう事です!

たまご常時98円…みたいな事は、一瞬魅力的に見えてもあっという間に効果がなくなり、利益を圧迫し…忙しいだけで儲からない…なんてオチがみえみえです。

忘れてはいけないのは、経営の目的は「顧客の創造」です。

質の悪い安物ではファンにはなってくれません。

あなたのビジネスにおいて、集客商品は何ですか?

そしてお客様に届ける、本当に魅力的なモノ「バックエンド」を持っていますか?

今一度、この商売の基本の部分も考えてみましょう!

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